株式会社アクティブ・コンサルティング ガス戦略コンサルティング・研修・講演 ガス営業研修・ガス講演のコンサルタント
ガス戦略策定、ガス営業研修・講演、サービスショップ経営改善などのお手伝いをします。
地球温暖化が危惧される中で、日本は京都議定書に基づき、ＣＯ２(二酸化炭
素)の排出を世界に率先して削減しなくてはならない立場にあります。ガス業
界では、ＣＯ２の排出量が少ない天然ガスの販売を強化しようとさまざまな試
みが行われてきました。省エネやＣＯ２削減に有効なコージェネレーションシ
ステムも格段に進歩して、環境問題を重視して、ＣＯ２削減のためにガスを活
用したエネルギーシステムに変更する大口法人顧客も増加しつつあるなど国
内の法人および個人の環境対策がガス業界にとって追い風になっています。
各家庭で主に使用されているガスには、都市ガスとＬＰガスがあります。
両者を合わせると、
ガスの総需要量は毎年増え続けています。つまり、多くの人々が、快適な生活を創造する
ガスエネルギーを求めているのです。
アクティブ・コンサルティングは、日本中の人々に快適な生活を提供するとの志のもとに、
都市ガス会社・ＬＰガス会社における戦略策定、営業社員研修、各種講演、都市ガス会社傘下の
サービスショップの経営改善などの経営コンサルティングを実施しております。
ガス戦略コンサルティングの５つの特長
- １．ガス戦略コンサルティングは政策や法規に則って実施します
ガス会社は公共性の高い企業であり、政府のガスエネルギー政策や
法規の変更などに則り、変化に迅速に対応していく必要があります。
常に政策の本質を見極めて、中長期的な方向性を決めていきます。 - ２．ガス戦略コンサルティングは調査・分析に基づいて実施します
戦略策定で重要なことは、まずしっかりとした現状分析をすることです。
企業内のみで分析を実施すると、価値観が偏ることが不可避です。
経営コンサルタントによる、第三者の客観的な視点が必要です。 - ３．ガス戦略コンサルティングはニーズに応じて個別に実施します
ガス会社は規模もさまざまであり、１社ごとに地域性も異っています。
競合条件も企業によって違います。戦略コンサルティングでは、企業
ごとの個別のニーズに対応して、最適な戦略を策定・遂行いたします。 - ４．ガス戦略コンサルティングはいろいろな課題に対応して実施します
ひとことで戦略と言っても、さまざまなレベルの戦略があります。全社レベ ルの経営戦略・販売戦略、部門ごとの部門戦略、傘下の販売店に対する 施策など、企業ニーズに応じて、各レベルでの戦略策定をいたします。 - ５．ガス戦略コンサルティングはプロジェクト形式で実施します
戦略コンサルティングの通常の進め方は、調査・分析に基づく報告書を
提出した後に、プロジェクト形式で実行課題を明確にして、選択・集中
した課題に対して、解決策を実行いたします。
ガス営業研修の５つの特長
- １．ガス営業社員の現状を踏まえた研修です
ガス営業社員は発生業務などの仕事も兼ねていることが多くて、必ずしも
ガス営業に専念できる状況にはありません。その中で、いかに時間を効率
よく使って、実績を高めるかをアドバイスします。 - ２．ガス営業社員に本当の営業力を付けさせる研修です
ガス営業は、ガス機器が壊れたから買い換えてもらうという場合がほとん
どです。当社の研修では、先取り提案により、潜在需要を掘り起こして実績
に結びつけることを目的とする、ガス営業社員に本当の営業力を付けさせ
る研修です。 - ３．ガス営業社員に訓練でノウハウを身につけさせる研修です
ガス営業は、知識だけを覚えても成果があがりません。訓練により学んだ
ノウハウを実際の商談の場で完全に使いこなせるようにすることが大切で
す。オリジナルツールを使って、実践的な商談の訓練を反復実施する研修
です。 - ４．ガス営業社員の営業活動をシステム化する研修です
日常活動の中で、無理なく見込創造をして、訪問、イベント、セールを組み
合わせて、商談の機会を創り出していく方法を教えます。ガス営業活動を
標準化して、誰でも実績をあげられるようなシステムを創造する研修です。 - ５．ガス営業社員が顧客から信頼を得られる研修です
ガス営業の目的は、顧客の快適な生活を実現することです。そのために
は、顧客ひとり一人に適したガス機器を、相手のニーズに合わせて提案
することが大切です。アクティブ・コンサルティングのガス営業研修は、
ガス営業社員が顧客からの信頼を得られることを目的とした研修です。
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